Sie nehmen es selbst in die Hand.
Auch hier unterstützen wir Sie gerne!
Wenn Sie Ihr Haus in Eigenverantwortung verkaufen möchten, brauchen Sie in erster Linie gute Nerven und Zeit.
Zuerst sollte der Kaufpreis richtig festgelegt werden.
Ist er zu hoch verlieren Sie mögliche Interessenten die evtl. den schlussendlich besten Preis gezahlt hätten.
Ist er zu niedrig bekommen Sie evtl. nicht den angemessenen Preis für Ihre Immobilie.
Hier sind die wichtigsten Punkte, die Sie beachten sollten:
Besorgen Sie alle notwendigen Dokumente bevor Sie anfangen sich um Kaufinteressenten zu bemühen. Sobald sich jemand für Ihre Immobilie interessiert, sollten Sie ihm alle Informationen und Unterlagen kurzfristig aushändigen können, z.B. für eine Anfrage bei der Bank, sollte man seine möglichen Käufer nicht lange warten lassen.
Beachten Sie alle gesetzlichen Vorgaben zu Unterlagen, die ausgehändigt werden müssen wie z.B. dem Energieausweis spätestens bei der ersten Besichtigung. Sowie die richtige Form und den richtigen Zeitpunkt hierfür.
Verschaffen sie sich einen Marktüberblick, um einen richtigen Angebotspreis festlegen zu können und einschätzen zu können mit welchen Objekten sie ggf. konkurrieren und wie hoch die Nachfrage im Vergleich zum Angebot ist.
Wer kauft Ihre Immobilie am ehesten, zum besten Preis?
Erstellen Sie ein Exposee, das möglichst hochwertig und aussagekräftig ist. Es sollte ebenfalls Ihre Zielgruppe möglichst genau ansprechen. Es nutzt Ihnen nichts, wenn das Exposee in erster Linie von Paaren und Familien als passend und angenehm empfunden wird, wenn Sie eine Gewerbehalle zu verkaufen haben. Im Gegenteil es bindet Ihre Zeit und Energie und verwirkt in der Regel die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss Ihres Vorhabens.
Schalten Sie Anzeigen auf Internetportalen, in lokalen Medien und seien Sie vor Ort präsent. Eine Anzeige im Netz ist zwar heut zu Tage unabdingbar, führt aber nach wie vor nur in weniger als der Hälfte aller Fälle alleine zum besten Ergebnis.
Für Besichtigungen sollten Sie unter der Woche in den Abendstunden und am Wochenende genug Zeit einplanen.
Bereiten Sie Ihre Wohnung auf die Besichtigungen gut vor.
Stellen Sie im Vorfeld sicher des es sich um seriöse Interessenten handelt die sowohl die Möglichkeit als auch die Absicht haben eine Immobilie wie sie sie anbieten zu kaufen. Auf einen sehr großen Teil der Interessenten trifft dies nicht zu. Hier hilft z.B. auch ein im Vorfeld aussagekräftiges Exposee, um die „richtigen“ Interessenten zu finden und „Unpassenden“ Zeit zu ersparen.
Auf kritische Fragen sollten Sie passende Antworten haben, bzw. diese schon im Vorfeld angesprochen haben. So vermeiden Sie lange Gespräche, die am Ende am berühmten Haken scheitern.
„Ein Haken ist dann keiner mehr, wenn er von Anfang an bekannt war.
Dann ist er nur ein Aspekt von viel bei der Beurteilung einer Situation“
Verlieren Sie in den Besichtigungen und Folgegesprächen niemals Ihr Ziel aus den Augen. Bereiten Sie sich vor und führen Sie zielorientierte Gespräche.
Für die Beantwortung späterer Fragen sollten Sie ebenfalls genügend Zeit einplanen.
Seien Sie hilfreich:
Wenn Besucher Interesse zeigen und sich Probleme auftuen, versuchen sie nach Ihren Möglichkeiten zu unterstützen. Bei Renovierungsarbeiten oder nötigen Umbauten empfehlen Sie Handwerker oder haben bei offensichtlichen Mängeln ggf. schon Kostenvoranschläge zur Hand.
Immer häufiger findet sich ein Interessent, der Ihren gewünschten Kaufpreis bereit ist zu zahlen und auch dazu in der Lage ist, nur benötigt er Unterstützung bei der Auswahl der richtigen Bank. Haben Sie ggf. einen Berater zur Hand, der bei schwierigeren Fällen weiterhelfen kann.
Achten sie darauf, dass der Kaufvertrag rechtskonform ist.
Bereiten Sie sich auf den Notartermin gut vor, damit aufkommende Fragen von Ihnen richtig beantwortet werden können.
Stellen Sie sicher, dass das Objekt gemäß dem Kaufvertrag korrekt übergeben wird und fertigen sie ein Übergabeprotokoll an, dass alle rechtlichen Belange Ihrer Immobilie berücksichtigt.
Wir sind für Sie da:
Getreu unserem Motto
„Immobilienbesitz verpflichtet, und wenn es Ihnen über den Kopf wachsen sollte sind wir für Sie da“ stehen wir Ihnen gerne zur Seite, wenn Ihr Privatverkauf zu viel Zeit in Anspruch nehmen sollte und Sie unsere Unterstützung gerne in Anspruch nehmen möchten.
Ihr Team LZ-Immobilien